Öppna kurser

Professionell B2B-försäljning

Den här utbildningen riktar sig till dig som arbetar med B2B-försäljning och vill bli ännu tryggare och mer framgångsrik i hela säljprocessen.

Under den här utbildningen fokuserar vi på att bygga starka kundrelationer med båda nya och befintliga kunder, förstå kundens verkliga behov och presentera lösningar som skapar tydlig affärsnytta. Utbildningen mynnar ut i en konkret handlingsplan som du kan börja använda direkt efter utbildningen – och vidareutveckla över tid.

Utbildningsmål

Målet är att ge dig praktiska metoder och verktyg för att utveckla din B2B-försäljning – från prospektering och behovsanalys till förhandling, avslut och långsiktiga kundrelationer. Du stärker även ditt affärsmannaskap inom prissättning, lönsamhet och värdebaserad försäljning

Målgrupp

Utbildningen vänder sig till dig som är nybörjare eller självlärd, och vill lära dig grunderna i Excel för att kunna skapa och redigera kalkyler.

Förkunskaper

Inga formella förkunskaper krävs, men ta gärna med några egna kundcase – både befintliga och nya – som vi kan arbeta praktiskt med under utbildningsdagarna samt nuvarande företagspresentation

Innehåll

  • Struktur och planering av säljprocessen från start till mål
  • Prospektering och mötesbokning via telefon, LinkedIn och e-post
  • Idéförsäljning och rådgivande försäljning
  • Behovsanalys och frågemetodik (SPIN, DABA)
  • Anpassad kommunikation mot olika roller och beslutsfattare
  • Genomföra säljande kundmöten – digitalt och fysiskt
  • Argumentation, invändningshantering och tydlig kundnytta
  • Presentationsteknik, retorik och förtroendeskapande kommunikation
  • Säljpsykologi och kundanpassning
  • Avslutsteknik och beslutsprocesser
  • Utveckling av befintliga kunder och kundplaner
  • AI och digitala verktyg i modernt säljarbete
  • Strukturera och prioritera A-, B- och C-kunder
  • Att påverka prisförhandlingen till din fördel

Diplom

Efter genomförd utbildning erhåller du ett diplom.

Anpassning

Har ert företag behov av anpassad utbildning? Vi skräddarsyr utbildningens tid, plats och innehåll helt efter era behov. Kontakta oss för mer info.