Från baksätet till framsätet – två dagar som gör ekonomen till ledningens affärspartner.

De flesta ekonomer är riktigt bra på att förklara vad som hände förra kvartalet eller förra perioden. Men ledningen behöver någon som kan svara på frågan: Vad ska vi göra annorlunda för att nå de nyckeltal vi vill ha? Under två intensiva dagar flyttar vi ekonomen från baksätet, där man läser av mätarna i efterhand, till framsätet, där man är med och styr. Fokus ligger på framåtblickande lönsamhetsanalys, nyckeltalens drivkrafter och målstyrning på riktigt samt hur man implementerar det i hela organisationen så att det blir full fart framåt.

Utbildningsmål

Efter kursen kan du

• Hur du får fram vilka produkter, tjänster, kunder och segment som ni faktiskt tjänar pengar på (vad och till vilka vill vi sälja mer).
• Varför är lönsamhetsanalyserna ofta felaktiga
• Hur gör man ett korrekt budgetarbete och varför är det så viktigt
• Koppla vad i verksamheten som påverkar vad i nyckeltalen så att vi kan styra mot de nyckeltal vi borde kunna ha. Samt koppla detta till vilka beteenden vi behöver utveckla i organisationen för att nå dit.
• Gå från "varför blev det så här?" till "så här gör vi för att det ska bli så här"
• Sätta upp och följa upp mål som går att styra på, inte bara mäta
• Hur man implementerar effektivaste möjliga målstyrning, så man tidigt ser (inte använder bara delmål) om man är påväg att nå sina mål eller inte, så man i god tid kan sätta in rätt åtgärder i rätt tid, på rätt område.
• Kommunicera ekonomi så att ledning, säljare och projektledare förstår och agerar

Målgrupp

Ekonomer som sköter löpande ekonomi och alla som vill, ska, bör vara med och påverka företagets framtida ekonomiska välmående.

Förkunskaper

Grundläggande ekonomiförståelse, vad är en resultaträkning, balansräkning och hur skiljer de sig åt. Men inte kunna analysera dem.

Innehåll

Dag 1 – Lönsamhet framåt: vad ska vi sälja mer av?

• Ekonomens roll: från rapportör till affärspartner
• Täckningsbidrag och lönsamhetsanalys per produkt, kund, uppdrag och segment
• Overhead och fördelning – när kalkylen lurar oss
• Lönsamhet per begränsande resurs (timme, maskin, kvadratmeter, säljtid)
• Kundlönsamhet: de kunder vi älskar, och de vi borde älska mindre
• Övning: lönsamhetsanalys av deltagarnas egna verksamheter
• Vad säger nyckeltalen
• Vilka nyckeltal ska vi bevaka
• Vad i verksamheten påverkar vad i nyckeltalen
• Vad ska vi göra annorlunda för att få annorlunda, i nyckeltalen
• Att presentera ekonomi för ledningsgruppen så att det blir handling

Dag 2 – Från nyckeltal till handling: målstyrning på riktigt

• Nyckeltalsträd: från resultat ner till de beteenden som driver det
• Från vision och affärsplan till mätbara mål på alla nivåer
• Att sätta mål
• Principen med målkartor
• Släpande och ledande indikatorer – mät det som går att påverka och det som visar på det vi vill ska hända
• Målkartor och handlingsplaner: vem gör vad, och när?
• Individuellt åtagande: vad gör du annorlunda från och med måndag?

Anpassning

Utbildningen går att anpassa utifrån organisationers produktportfölj, framgångsfaktorer och organisatoriska utmaningar. Vid företagsanpassade tillfällen är det lämpligt att alla som har ansvar och/eller påverkan på målen och måluppfyllelsen deltar. Och vi kommer efter två dagar ha arbetat fram företagets kompletta målkarta inklusive vem som ska göra vad till när, varför och hur det ska mätas och följas upp, så vi så långt det är möjligt säkrar att vi når uppsatta mål.

Förkunskapstest

Inför denna utbildning ingår en förstudie där vi ber dig svara på frågor om dina personliga utmaningar och förväntningar på utbildningen.